世界杯品牌之爭:耐吉vs愛迪達,誰勝算更大?_1

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對許多人來說,世界杯是由32支國傢足球隊組成的比賽,它們都在爭奪世界上最好的球隊的榮譽。 對於所有的營銷人員來說,這已經成為瞭世界上最大的兩個運動服裝品牌 愛迪達和耐吉

對許多人來說,世界杯是由32支國傢足球隊組成的比賽,它們都在爭奪世界上最好的球隊的榮譽。

對於所有的營銷人員來說,這已經成為瞭世界上最大的兩個運動服裝品牌 愛迪達和耐吉之間的一場史詩般的品牌大戰。

自1970年愛迪達成為國際足聯的合作夥伴和世界杯官方贊助商以來,它已經成長為一傢全球性、無可爭議的足球服裝公司。

但在過去20年裡,耐吉一直試圖改變這一現狀。

耐吉(Nike Air Huarache六代及Nike)試圖取代愛迪達(adidas),成為全球領先的足球用品品牌。

現在,每屆世界杯,都有數十億人參與其中,愛迪達和耐吉贊助國傢隊,贊助世界級球員,執行他們精心策劃的營銷計劃 所有這些都是為瞭把自己打造成世界上最好的足球服裝公司。

發表在Venngage上的這篇文章準備仔細分析愛迪達是如何成為2018年世界杯最受歡迎的品牌。

世界杯之爭

在2014年世界杯期間,耐吉真的很突出。

除瞭令人印象深刻的營銷,這也是耐吉第一次比愛迪達贊助更多的球隊和球員。

盡管如此,那一年對愛迪達來說還是很棒:

兩支愛迪達贊助的球隊進入瞭決賽;

愛迪達贊助的一支隊伍贏得瞭獎杯;

一名由愛迪達贊助的球員贏得瞭金球獎;

一名由愛迪達贊助的球員贏得瞭金靴獎;

愛迪達實現瞭創紀錄的營收和與足球相關的銷售。

在2018年世界杯開幕前的幾個月裡,這兩個體育品牌都展開瞭自己的創意活動。

互相挑釁的口號和鮮明的配色方案使他們與眾不同,各自針對特定的受眾。

贏得世界杯對這兩個品牌都至關重要。

這不僅證明瞭該公司作為領先的足球服裝品牌的霸主地位,還將帶來可觀的收入,並進一步擴大業務。

世界杯又回來瞭,這兩個品牌都準備將自己的市場推廣到新的高度。

本文是為瞭預測誰將贏得2018年世界杯的品牌之戰。

首先,讓我們來分析勝利對這兩傢公司意味著什麼。

定義 贏

愛迪達和耐吉品牌戰略的很大一部分集中在贊助能夠贏得實際比賽的球隊和球員。

這對建立他們的足球服裝品牌至關重要。但它不是一切。

真正贏得世界杯,風以為其中一個品牌獲得瞭更多與足球相關的收入,做出瞭更多的營銷宣傳,並建立瞭更大、更忠實的用戶群,這一切都是在贏得獎杯的基礎上。

那麼,我們如何確定今年最有可能的贏傢呢?

好吧,我們來看看前幾年的數據,以及今年的一些預測,看看誰會勝出。

第一輪:誰在營銷方面更有效?

這是對每個品牌的營銷支出和據報道的收入的比較。

第二輪:誰擁有最好的團隊?

最好的球隊在世界杯期間比賽時間最長,這意味著贊助他們的品牌有更多的機會。在較長一段時間內的知名度有助於品牌產生收入。

那麼誰贊助瞭2018年世界杯最受歡迎的比賽呢?

第三輪:誰擁有最弱的球隊?

弱旅的比賽產生的興奮和激動情緒可以被利用。這一輪決定瞭哪個品牌贊助的弱旅最強。

第四輪:誰有更多的明星球員?

當世界級運動員代言一個品牌時,它就會為該公司帶來收入。

我們將看哪些球隊在世界杯期間的表現最為突出,以確定哪些球員(愛迪達或耐吉)在世界杯的大部分時間裡都在賽場上。

第五輪:誰擁有最強大的社交媒體潮流?

社交媒體的關註可以告訴我們大眾對愛迪達和耐吉的看法。這兩個品牌都有足球專用的社交媒體渠道。

一個成功的品牌戰略將會吸引更多的在線追隨者和觀眾。

既然已經列出瞭決定因素,讓我們來看看這些數字。

第一輪:誰在營銷方面更有效?

對於在市場營銷上花費的每一美元,這兩個品牌在世界杯期間的回報是多少?

我們無法確定每個品牌今年的營銷成本都是多少。

為瞭做出一個合理的估計,我查看瞭2014年世界杯的數據,以及每個品牌的國傢球衣的當前價值。

愛迪達是國際足聯的官方合作夥伴和世界杯贊助商。愛迪達每年要花費近8000萬美元才能成為世界杯官方贊助商。

這使得愛迪達可以在每個體育場為每場比賽做廣告;愛迪達的任務是設計比賽用球;愛迪達可以為國際足聯的所有工作人員、裁判、球童、志願者以及更多的人配備愛迪達的裝備。

2014年,據估計,愛迪達在世界杯期間的廣告支出超過瞭6700萬美元。

具體數字從未披露。

今年,愛迪達為2018年世界杯贊助瞭10支球隊。

它最昂貴的團隊是:

德國隊5800萬美元;

西班牙隊4700萬美元;

俄羅斯隊1500萬美元;

阿根廷隊1100萬美元。

耐吉的世界杯費用不同,因為它不是世界杯的官方贊助商。它幾乎隻專註於贊助獲勝的球隊和球員。

在2014年世界杯之前,耐吉為營銷支出投入瞭8.76億美元。除此之外,它還擁有它贊助的國傢團隊的公平份額。

這是耐吉2018年最昂貴的贊助合同:

法國隊5000萬美元;

英國隊4000萬美元;

巴西隊3600萬美元;

中國隊1650萬美元。

那麼誰更擅長營銷呢?

在支出方面,愛迪達沒有像耐吉那樣承諾投入多少資金。

根據現有的數據,成為官方贊助商的成本、營銷費用(如果與2014年類似的話)以及重大的成套設備交易,今年可能會讓愛迪達損失近3億美元。

如果耐吉今年像2014年那樣積極地推銷自己,它將很容易在營銷和工具交易上花費逾10億美元。

相比之下,耐吉參加世界杯的成本幾乎是愛迪達的四倍。

誰的錢更值錢?

2014年,這兩個品牌都在世界杯之後創造瞭新的收入記錄。愛迪達超出瞭自己的營收預期,耐吉的營收較2013年同期大幅增長。

但在2014年世界杯之後,愛迪達的足球相關收入超過瞭耐吉。接下來的幾年裡,耐吉的足球相關收入下降,而愛迪達則繼續增長。

愛迪達這一輪勝出。

第二輪:誰贊助瞭更好的隊伍?

贊助隊伍方面耐吉與愛迪達打成平手,愛迪達贊助的球隊比耐吉多一支,稍勝一籌,但兩方擁有同樣數量的熱門球隊。

但在贊助的球隊中,隻有少數是2018年世界杯的真正競爭者。

根據大衛 薩姆普特(David Sumpter)的世界杯預測模型,今年奪冠幾率最高的球隊是德國和巴西,分別為4/1和6/1,西班牙和法國。

在這個規模上,愛迪達和耐吉勢均力敵。

德國和西班牙一直是愛迪達的長期球隊。巴西已經是耐吉的球隊20年瞭,不太可能很快改變。

對於耐吉來說,法國隊是一支相對較新的隊伍,但也許它的代價是值得的。

2011年,耐吉(武士鞋6代及Nike)以每年5000萬美元的價格與法國達成瞭第一筆贊助協議,金額是愛迪達(adidas)前幾年的四倍。該合同從2018年延長至2026年,每年花費6000萬美元。

這兩大品牌之間的競爭,是耐吉在歐洲足球市場繼續大舉投資的結果。

這一輪打成平手。

第三輪:誰贊助瞭最好的弱旅?

我們知道今年的主要競爭者是誰。但是,讓我們進一步瞭解一下哪些團隊可能會改變。

世界杯也有它的驚喜。意大利今年未能晉級(太糟糕瞭)。2014年,西班牙沒能進入第一輪,巴西也被羞辱瞭。而處於劣勢的阿根廷則進入瞭決賽。

弱旅的獲勝有助於推動收入,因為他們在意想不到的地方增加瞭支出。

對一些主要品牌來說,在合適的時間支持弱旅已經被證明是有利可圖的。

在這種情況下,愛迪達比耐吉有更好的選擇(根據Sumpter的機器人)。

阿根廷和比利時的賠率分別是7/1和10/1。

當它唯一的其他頂級球隊葡萄牙和英格蘭以20比1的賠率贏得世界杯的時候,耐吉就沒有那麼多的機會在世界杯上一鳴驚人瞭。

考慮到能給我們帶來驚喜的少數球隊,愛迪達可以說是贊助瞭整體上實力最強的球隊來贏得世界杯,或者至少是為它帶來瞭良好的表現。

耐吉隻贊助瞭兩傢真正受歡迎的公司。

因此,這方面愛迪達勝出。

第四輪:誰贊助瞭更多的明星球員?

重要的是要知道,贊助一個國傢隊和贊助一個球員是非常不同的。

贊助一個國傢隊意味著贊助這個組織。它允許品牌設計團隊隊服,並將他們的標志融入設計中。

個人球員也可以得到贊助。耐吉的品牌戰略從一開始,特別是在愛迪達贊助瞭大部分歐洲國傢足球隊的時候,一直在追求個人球員。

耐吉為球員設計瞭足球鞋,並圍繞球員的表現打造瞭足球服裝品牌。

我們查看瞭排名前100的球員名單,發現耐吉贊助瞭其中一半以上的球員。

但在我們把這一輪的獎杯交給耐吉之前,讓我們先看看有多少球員屬於2018年世界杯的四大熱門。

在世界排名前100的德國、巴西、法國和西班牙國傢隊的球員中,耐吉總共贊助瞭23名球員,愛迪達贊助瞭22名。

雖然這是一場勢均力敵的比賽,但勝利還是落在瞭耐吉身上。

如果把阿根廷、比利時、葡萄牙和英格蘭國傢隊的明星球員都算在內,那麼耐吉就會有34名,愛迪達則隻有28名。

耐吉的球員幾乎是愛迪達的兩倍。

誰贊助的頂級球員會更多進入決賽?

現在,我們還想知道這些品牌是否贊助瞭合適的球員組合。

當我們考慮一些可能的世界杯決賽比賽時,我們可以確定哪個品牌的明星會吸引最多的觀眾。

利用《每日電訊報》(Telegraph)的2018年世界杯預測器,以及我們的首選(包括弱旅),我們制作瞭一些不同的2018年世界杯決賽組合。

從分析比分,再到一些更有可能的決賽,耐吉球員將主宰世界杯決賽。

如果巴西和法國互相競爭的話,甚至還有機會進入隻有耐吉的決賽。

這一輪耐吉勝出。

第五輪:誰的在線參與度更高?

這兩個品牌都參與瞭世界杯。

他們的球員贊助和長期的球衣交易在這個品牌比賽中占據瞭重要的位置。

但是他們的全球觀眾怎麼看他們呢?

看看愛迪達(adidas)和耐吉(Nike)的社交媒體賬戶,就會看到一幅清晰的畫面。

乍一看,耐吉似乎遙遙領先於愛迪達。

但是真正的社交媒體粉絲是真正被這個品牌所吸引。

那麼,誰的更受觀眾關註呢?

很明顯,耐吉在Instagram和Facebook上遙遙領先。與愛迪達相比,耐吉擁有800多萬粉絲,發佈的帖子數量大致相同。在Facebook上,耐吉的粉絲比愛迪達多1500萬。

在Twitter上,耐吉的粉絲略多一些,但在愛迪達之前一年,耐吉又發佈瞭15,000條推特,並加入瞭這個平臺。

愛迪達以其足球頻道統治著YouTube。

愛迪達擁有的用戶還不到耐吉旗下YouTube足球頻道的一半,也隻有其總瀏覽量的四分之一。

但在2018年世界杯前的過去3個月裡,愛迪達的瀏覽量增加瞭一倍。

愛迪達每段視頻的平均瀏覽量為126萬,而耐吉的平均瀏覽量約為6億。

同樣,愛迪達在Twitter上的活躍度是耐吉的一半,但粉絲數量幾乎相同。

在社交媒體上,愛迪達是最引人註目的品牌,平均每個月能收到670萬張圖片。這表明愛迪達有能力通過與他們相關的高質量內容吸引更多的觀眾。

這一輪由愛迪達勝出。

最終結果

哪個品牌擁有世界上最好的球員?

在結束我們的分析之前,世界杯還有一個方面值得我們關註它的市場潛力。

1982年,愛迪達和法國足球公司(France Football)將商業名稱為愛迪達金球(adidas Golden Ball)的金球獎(Golden Ball)引入世界杯。

金球獎是一個獎項,表彰一個在整個世界杯期間表現出色、並堅持瞭全場的球員。

這是愛迪達幫助世界杯成為體育賽事的一個很好的例子。

也許,這也是愛迪達在世界杯上如何影響某些結果的一個觀察。

如果一支耐吉球隊能奪得今年的世界杯冠軍,那將是一個重大的品牌勝利。

即便如此,如果一名愛迪達(adidas)球員被認為是整個賽事的明星,那麼耐吉的明星們也會黯然失色。

這很有可能。

看看最近幾年的獲獎者,有一個趨勢。

有一個由耐吉贊助的球員贏得瞭1998年的金球獎。

羅納爾多,22歲的時候首次參加世界杯,打進4球,帶領巴西進入決賽。從那以後,由耐吉贊助的球員再也沒有收到過金球獎。

在2002年和2006年,這兩名球員都得到瞭愛迪達的贊助,也在愛迪達的球隊裡。

2010年,一名由puma贊助的球員贏得瞭金球獎。荷蘭隊和西班牙隊進入決賽,荷蘭隊是耐吉贊助的球隊,西班牙隊是愛迪達贊助的。

然而,比賽是由Iniesta的一個進球決定的,他是耐吉贊助的球員。

過去五屆世界杯的趨勢本身就告訴我們很多。

耐吉球員最不可能獲勝,愛迪達球員最有可能獲勝。

最後的結果是:誰有可能贏得2018年世界杯的品牌之戰?

總的來說,愛迪達在世界杯的營銷和贊助方面的花費比耐吉少。隨著消費的減少,愛迪達在全球足球裝備上的收入仍在增加。

甚至在2014年,當耐吉(Nike)進行瞭一場令人印象深刻的營銷活動時,愛迪達(adidas)也在世界杯之後看到瞭更多的銷售額。

這兩個品牌都贊助瞭今年的世界杯熱門冠軍人選。因此,耐吉(Nike)和愛迪達(adidas)有望在自己的世界杯上獲得同樣的機會。

當我們不關註世界杯的主要競爭者時,愛迪達贊助那些表現出最大希望的失敗者。

這意味著愛迪達更有可能看到更多的球隊在2018年世界杯期間表現出色。

然而,耐吉贊助瞭世界杯的大部分頂級球員。

這是一個很好的機會,一些最不可思議的場面將伴隨著簽名的嗖嗖聲提高它的品牌知名度。

最後,愛迪達在社交媒體上看到瞭更多的參與度。它制作的內容吸引瞭比耐吉更忠實的追隨者。

這一點很重要,因為忠誠的追隨者會在品牌上花錢,而路人粉絲不會。

這就是為什麼我們預測2018年世界杯品牌之戰的冠軍是

愛迪達。

愛迪達有望捧回獎杯、榮譽、利潤、社交媒體關註、進入新市場等等。

耐吉在競爭愛迪達在歐洲足壇的統治地位方面做得非常出色,特別是在短短20年的時間裡。

但作為官方活動贊助商,愛迪達可以進入耐吉沒有的平臺和市場。愛迪達為忠實的長期粉絲群創造瞭更多相關的內容。

此外,由於其品牌,隨著耐吉(Nike)的下滑,愛迪達的足球設備收入繼續攀升。

在足球界,耐吉(Nike)終於迎來瞭超越愛迪達(adidas)的一年嗎?或者,愛迪達會再次在足球界占據統治地位嗎?

請拭目以待。


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2018“雙11”天貓國際全天成交數據曝光

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11月10日晚,天貓國際雙11活動開啟前,馬雲在視頻裡說:天貓雙11是中國人創造全世界認同的節日。而在2017年,馬雲也曾預言,“我們很快會面臨一天10億個包裹”,經過一整天高漲的
11月10日晚,天貓國際雙11活動開啟前,馬雲在視頻裡說:天貓雙11是中國人創造全世界認同的節日。而在2017年,馬雲也曾預言,“我們很快會面臨一天10億個包裹”,經過一整天高漲的購物熱情,這些話在雙11這天變成瞭現實。
1、天貓國際雙11全天整體情況
天貓國際在雙11的24小時累積成交保稅訂單占整個中國單日跨境進口總訂單的近八成,繼續一騎絕塵,引領整個中國跨境進口電商。
其中在上海、杭州、寧波、廣州、深圳、福州、重慶等重點跨境試點城市占比均超過六成以上,其中在杭州海關、寧波海關占比超八成,在上海海關、福州海關占比超九成。
雙11開場6小時29分鐘總成交超去年雙11全天,開場90分鐘,超千萬消費者湧入。
2、延續進博會的溢出效應,天貓國際持續引爆國人進博會進口消費升級
此次雙11消費者共享瞭75個國傢和地區的進口好貨。TOP 10國傢分別是:日本、美國、澳大利亞、韓國、德國、英國、法國、西班牙、新西蘭、意大利。
國內Top15城市:上海市、北京市、杭州市、廣州市、深圳市、成都市、武漢市、南京市、蘇州市、重慶市、天津市、寧波市、長沙市、西安市、福州市
3、熱銷進口品類
美妝、母嬰、保健(健康)、服裝服飾 、數碼傢電 、個護、大食品、傢居傢紡 、寵物
熱銷細分品類:嬰幼兒牛奶粉、面膜、紙尿褲/拉拉褲/紙尿片、面部精華、面部護理套裝、電子美容儀、乳液/面霜、潔面、卸妝、化妝水/爽膚水、成人奶粉、瑞士腕表、女士包袋、氨基葡萄糖、貓糧、BB霜、鈣鐵鋅、洗發水、防曬、膠原蛋白
4、品牌維度
在進口品牌維度,澳大利亞swisse、日本 moony、澳大利亞chemistwarehouse、德國愛他美等品牌跨境成交過億,14個品牌過五千萬、123個品牌過千百萬。
top10品牌:swisse、日本雅萌、moony、愛他美、bio island、KAO/花王、a 2、A.H.C/愛和純、MartiDERM
5、TOP 5單品爆款:
在全天活動中,更有一些“皇冠上的明珠”的爆款單品,分別是日本雅萌日本傢用童顏儀plus、日本雅萌射頻美容儀、澳大利亞a2嬰幼兒奶粉、日本花王妙而舒三倍透氣紙尿褲、英國戴森吹風機。
6、消費者維度
女性消費者購買top10品類:膳食營養食品、面膜、面部精華、紙尿褲、嬰幼兒奶粉、面部護理套裝、清潔美容工具、嬰幼兒營養品、乳液、卸妝
男性消費者購買top10品類:澳大利亞德運成人奶粉、美國ElatMD氨基酸洗面奶、日本花王妙而舒紙尿褲、日本城野醫生爽膚水、日本資生堂男士洗面奶、日本花王妙而舒三倍透氣紙尿褲、美國aveeno嬰兒顏面護膚面霜、swisse奶蘚草護肝片、碧然德濾芯凈水器、澳大利亞德運全脂純牛奶
年齡段人群占比:90後、95後、00後占比超過54%,成為最主力進口消費人群。
60後1% 、65後2%、70後4%、75後6%、80後11%、85後20%、90後26%、95後24%、00後4%
90後購買top10品類:面膜、面部護理套裝、卸妝、面部精華、潔面、乳液/面霜、化妝水、BB霜、粉底液、防曬。
90後TOP10 品類:膳食營養食品、面膜、面部精華、紙尿褲、嬰幼兒奶粉、面部護理套裝、清潔美容工具、嬰幼兒營養品、乳液/面霜、卸妝。
7、天貓國際各行業排行榜
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保健品top 10品牌:swisse、movefree、GNC健安喜、澳佳寶、healthycare、Doppel Herz雙心、POLA寶麗、Myprotein、Puritan’s Pride、Twin Lotus 雙蓮
服裝服飾top5品牌:施華洛世奇、coach、adidas、omega歐米茄、tisssot、casio、longines浪琴、Nike 衣及Nike耐吉、urban outfitters、MK
數碼傢電:雅萌、refa、戴森、smoothskin、飛利浦、nuface、任天堂、beats、foreo、德龍
個護:資生堂、呂、sesderma、花王KAO、Morocanoil摩洛哥油、crest佳潔士、Lion獅王、Dove多芬、Always 、The body shop 美體小鋪。
食品酒水:德運、卡樂比、美可卓、maxigenes、拉菲、奔富、雀巢、科克蘭、樓上、a2
傢居傢紡:德國碧然德、日本膳魔師、泰國paratex、日本interlagos、downia、dunlopillo鄧祿普、KAO花王、Shell殼牌、泰國nittaya、castrol 嘉實多
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(整理/雨果網 張凱樂)

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上海外資企業百強名單發佈,奢侈時尚領域納稅

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上海外資企業百強名單發佈 奢侈時尚領域納稅最多的是歷峰、路易威登和歐萊雅 據時尚商業快訊,上海市商務委周二發佈2017年度外資企業百強名單,分為營業收入、進出口總額、納稅

上海外資企業百強名單發佈 奢侈時尚領域納稅最多的是歷峰、路易威登和歐萊雅

據時尚商業快訊,上海市商務委周二發佈2017年度外資企業百強名單,分為營業收入、進出口總額、納稅總額和吸收就業人數四個榜單。截止今年10月底,上海累計引進外資項目9.5萬個,實到外資2376億美元。

在上海外資營業收入百強榜中,奢侈時尚領域排名第一的企業為蔻馳貿易(上海)有限公司,在總榜位列第19名;其次是歐萊雅(中國)有限公司,總榜排名第38;第三名為日本快時尚優衣庫母公司迅銷(中國)商貿有限公司,總榜排名第41;第四名為瑞表企業管理(上海)有限公司,總榜位列第76;同樣上榜的還有nike air force價錢商業(中國)有限公司,總榜排名第99。

在上海外資進出口百強企業榜單中,排名第一的則是瑞表企業管理(上海)有限公司,總榜排名第38;第二名是路易威登(中國)商業銷售有限公司,總榜排名第76;排名第三的為歷峰商業有限公司,總榜位列第85名。

從上海外資納稅總額來看,奢侈時尚行業排名第一的是歷峰商業有限公司,這或意味著該集團是去年上海最賺錢的奢侈品企業,在總榜排名第13;納稅第二多的為排名第24的路易威登(中國)商業銷售有限公司;歐萊雅(中國)有限公司緊隨其後,總榜位列第25名;瑞典快時尚H M母公司的海恩斯莫裡斯(上海)商業有限公司在總榜中排名第27名,其競爭對手迅銷(中國)商貿有限公司則位列第28名。

上榜的還有瑞表企業管理(上海)有限公司,排名第29;雅詩蘭黛集團位列總榜第42名,超過排名第44的路易威登旗下的路威酩軒香水化妝品(上海)有限公司;韓國的愛茉莉太平洋貿易有限公司位列第47名;香奈兒(中國)貿易有限公司在總榜中排名第53名;愛馬仕(上海)商貿有限公司排名為第82名;近年來的黑馬古馳(中國)貿易有限公司排名第84名;韓國衣戀品牌的衣念(上海)時裝貿易有限公司位列第86名;百麗鞋業(上海)有限公司為第89名;博柏利(上海)貿易有限公司排名第92名。

Celine創意總監Hedi Slimane被評為今年最具影響力的法國人

據《Vanity Fair》最新發佈的 全球50位最具影響力的法國人 榜單中,今年成為LVMH旗下奢侈品牌Celine創意總監的設計師Hedi Slimane排名第一,超過瞭去年的榜首電信公司Free創始人Xavier Niel。Rimowa首席執行官Alexandre Arnault則位列第12,Balenciaga首席執行官C dric Charbit排名第21。Hedi Slimane在接受該雜志采訪時表示,他認為服飾不應該受到男女性別的性質,其在Celine的首個男女合並時裝秀已於9月28日在法國發佈。

遭Zara等快時尚圍剿 Gap集團第三季度業績不達預期

美國服飾零售集團Gap在截至11月3日的三個月的銷售額同比增長6.5%至40.9億美元,同店銷售則無增長,凈利潤較上一年同期的2.29億美元大漲16%至2.66億美元。不過受H M、Zara等快時尚競爭對手影響,期內Gap品牌銷售額下跌7%,增長引擎Old Navy銷售額增幅則為4%,均不及分析師預期。

Global Fashion Group第三季度收入大漲17%

Zalora母公司Global Fashion Group第三季度收入按固定匯率計算大漲16.9%至2.646億歐元,毛利率為36.2%,主要得益於集團在除東南亞以外所有地區的顯著增長。期內,該集團在拉丁美洲地區的收入增幅為13.6%至8230萬歐元,主要收入來源俄羅斯的銷售額則增長9%至8500萬歐元,澳大利亞收入大漲35.5%至5520萬歐元。值得關註的是,Zalora在報告期內成為Revolve新的合作夥伴,負責開拓後者在菲律賓的業務。

美國折扣零售商TJX第三季度銷售額大漲逾12%

在截至11月3日的第三季度內,TJX銷售額同比大漲12.2%至98.3億美元,略低於分析師預期的94.9億美元,但可比銷售額增長7%,高於華爾街預計的4.1%,凈利潤則從去年同期的6.4億美元上漲至7.6億美元。與其他美國實體零售商不同,TJX目前主要依靠店內折扣來增加流量,同時以尋寶形式吸引消費者,鼓勵消費者在大量品牌中尋找優惠產品。

Kohl’s百貨第三季度利潤大漲近38% 收入已連續5個季度實現增長

在截至11月3日的第三季度內,美國連鎖百貨Kohl’s銷售額同比增長1.3%至46.3億美元,同店銷售增長2.5%,已連續5個季度錄得增長,凈利潤則同比大漲37.6%至1.61億美元。首席執行官Michelle Gass在發佈財報後表示,對期內集團的業績表現非常滿意,並預計隨著假日促銷季的到來,Kohl’s百貨有望延續該積極的趨勢。

瀕臨破產的Sears集團將向高管發放850萬美元獎金

據外媒消息,上月申請破產重組的美國老牌零售巨頭西爾斯控股Sears Holdings正尋求法院批準,在未來兩個財季內將向其高管支付數百萬美元的獎金。目前,該公司已確定向18位高管發放總計850萬美元的獎金,這些獎金將在截至2019年1月和2019年4月的兩個財季內進行分配。

Gucci宣佈聊天技術初創公司Genies為全球廣告合作夥伴

為瞭與Z世代和千禧一代消費者進行更好地溝通,Gucci近日已與洛杉磯聊天技術初創公司Genies簽訂協議,成為後者在全球的首個廣告合作夥伴。根據協議,Genies將為Gucci提供人工智能和個性化溝通技術方面的支持, 幫助Gucci完善產品定制以及廣告中的虛擬現實的效果,未來消費者將可以定制帶有Gucci元素的卡通圖案或頭像。

Victoria Beckham計劃擴大眼鏡業務

據外媒消息,自去年獲得私募基金NEO的入股後,英國設計師品牌Victoria Beckham今年來一直在加速擴張,眼鏡也被視為新的潛力市場。為此,Victoria Beckham已與法國眼鏡制造商Marchon簽署瞭一項獨傢長期許可協議,以更好地開發品牌的眼鏡產品,新的眼鏡系列將在品牌線下銷售點和官網上發售。

傳甘肅剛泰收購的意大利珠寶品牌Buccellati將尋找新買傢

據外媒援引知情人士透露,意大利奢侈珠寶品牌Buccellati於去年被甘肅剛泰集團收購後制定的2億歐元擴張計劃因後者資金鏈斷裂而被迫取消,目前正積極尋找買傢。作為中國主要的珠寶分銷商和金礦業主,甘肅剛泰集團早前被曝正在通過美國銀行美林公司出售Buccellati,卡塔爾投資基金Mayhoola以及卡地亞母公司歷峰均對此交易表示興趣。

韓國電商Coupang獲軟銀20億美元投資

韓國最大的電商集團之一Coupang近日宣佈,軟銀集團旗下 願景基金 將對其投資20億美元。2015年,軟銀曾對Coupang投資10億美元。據知情人士透露,軟銀的本輪投資為Coupang估值約90億美元。Coupang創建於2010年,約有一半的韓國人都是該平臺的用戶。

京東創始人劉強東將逐漸放權 把部分首席執行官職責移交給其他高管

京東創始人兼首席執行官劉強東在財報後的會議上表示,他將把自己的關註點從其核心業務上轉移開,會將首席執行官的部分職責移交給公司高管團隊的其他成員,並將更多精力放在新業務上。劉強東於1998年創立京東,過去這20年來一直對公司業務具有絕對的掌控權,由於他控制著多數擁有表決權的股份,集團董事會在其不在場的情況下無法進行正式投票。

Instagram加大對數據造假 KOL 的打擊力度

Instagram近日宣佈已打造一些機器學習工具來識別哪些賬戶使用瞭第三方服務制造僵屍粉以及虛假的點贊,發現後將自動刪除這些賬戶下的僵屍粉以及虛假評論和點贊。任何被識別為使用第三方應用程序來提升人氣的帳戶都會收到通知,如果第三方應用程序損害瞭他們的賬戶安全,他們也會被提示更改密碼。

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首頁產業投資正文你千辛萬苦海淘回來的耐吉,可能來自“假鞋之都”莆田,背後有一個勾結快遞的百億黑色產業鏈2017-05-31 07:34· 中國企業傢雜志 劉佳玲 涉及人物馬雲涉及企業阿裡巴
首頁產業投資正文你千辛萬苦海淘回來的耐吉,可能來自“假鞋之都”莆田,背後有一個勾結快遞的百億黑色產業鏈2017-05-31 07:34· 中國企業傢雜志 劉佳玲 涉及人物馬雲涉及企業阿裡巴巴網上這個視頻廣為流傳,福建莆田的一些鞋廠主要生產仿冒耐吉、阿迪達斯和New Balance運動鞋,驚訝的是,背後順豐、四通一達等快遞公司幫助廠商虛構海外發貨信息,掩蓋真實發貨地點。

5月29日,福建莆田的官網上刊登瞭一篇名為《推動鞋業電商市場健康發展》的文章。
這是一篇會議報道,文章稱,5月28日上午,(莆田)副市長陳惠黔主持召開專題協調會,研究部署進一步推動鞋業電商市場健康規范發展等工作。
陳惠黔表示,鞋業是莆田一大傳統產業……針對近期媒體曝光的仿冒鞋物流造假等問題要繼續加大打擊力度,有力查處一批案件,有效震懾違法行為。

媒體曝光的仿冒鞋物流造假問題,指的是5月20日曝光的一段視頻。
視頻中,福建莆田的一些鞋廠主要生產仿冒耐吉、阿迪達斯和New Balance運動鞋。順豐、四通一達等快遞公司“代收點”則提供異地上線服務,並搭設虛假海外物流查詢網站,幫助廠商虛構海外發貨信息,掩蓋真實發貨地點。
暗訪視頻透露,很多用戶代購來的阿迪、耐吉、新百倫等名牌運動鞋,都是國內山寨,來自福建莆田。
一些快遞代收點公開提供異地上線服務,甚至專門建設虛假海外物流查詢網站,幫國內廠商虛構香港、美國等地發貨信息,使假貨搖身一變成海外代購正品。其中,掛牌為順豐的代收點可以偽造從美國發貨的物流信息,僅需收費35元。在掛牌韻達的快遞代收點,也可以實現“香港發貨”,價錢隻需22塊錢。
暗訪記者親自測試所購“假單號”,圓通某快遞顯示某單號顯示:“美國國際公司已收件,已發出,已經發往北京的轉移中心……”
韻達某快遞單號在官網也顯示為國際件:“到達香港跨境倉公司已收件,在香港離岸清關……”
那麼像這樣的“異地上線”是怎麼做到的呢?
據快遞業內人士透露,快遞單號就像人的身份證號一樣,任何一個單號它都有一個歸屬的快遞營業網點,區域之間是一一對應的。如果國內快遞網點能夠搞到美國或者香港網點的單號,然後再用美國香港等網點的代碼去登陸這個掃描設備,隻要同時滿足瞭這兩個條件,就等於是美國香港那邊的站點做瞭掃描操作。
於是,國內的買傢會認為貨真的是從海外發過來的。但實際上貨物很有可能就在國內的網點發出!
順豐回應:系黃牛行為,無內部協助
目前,該視頻的播放量已超過1400萬次。對此,順豐告訴北京商報記者稱,視頻拍攝場所非順豐網點,而視頻涉及網站屬於黃牛自建網站,不存在內部合作。順豐表示,莆田假貨寄遞現象一直存在,從地下工廠生產、電商平臺銷售到黃牛充當中介攬收發運,已經形成龐大的黑色產業鏈,從2015年起,公司已經6次向當地執法部門舉報,聯手打擊假貨集散地,且每年拒收莆田安福市場快件近300萬單。
對於假貨快遞單能夠在順豐官網查詢的問題,順豐相關負責人解釋稱,由於順豐系統屏蔽瞭莆田的一些快遞訂單,黑代理都不會從莆田當地進行發貨,而是繞到深圳等地進行發貨,順豐難以鑒別這部分訂單的實際來源。
圓通也向北京商報表示,公司對個別加盟商的違法違規行為感到憤慨,也對受蒙蔽的消費者致歉。此前,圓通的有關部門就已發現並掌握瞭個別加盟商為不法企業提供虛假快遞路由信息的情況,關停瞭一批國內加盟商所謂的海外客戶賬號,對假貨集散地及不法生產企業,積極配合執法部門聯合打擊,從源頭上斬斷假直郵鏈條,對於幫助假直郵的加盟網點,圓通采取瞭列入公司誠信體系的“黑名單”、取消加盟資格等嚴厲措施,對於情節嚴重的違法網點,移交執法部門處理。
行業人士表示,單憑企業行為很難杜絕當地偽造海淘訂單的現實。以視頻中顯示從深圳發貨的國內快遞單為例,黃牛從當地接貨後可以組織到異地投遞。快遞公司很難對這種行為作出識別並進行相應的打擊。順豐也表示,治理假貨不是某傢企業可以單獨完成的任務,需要全行業、全社會共同努力,社會共治才是根治假貨的最佳方案。
莆田的負面新聞
這並不是莆田第一次被推上風口浪尖。
2011年1月,馬雲發現阿裡內部員工涉及欺詐,遂開展調查,結果發現,2009年及2010年,分別有1219名及1107名阿裡巴巴會員涉及詐騙全球買傢,且有跡象表明,為瞭業績,有100多名員工默許甚至參與協助那些欺詐公司規避認證環節加入阿裡巴巴平臺。
調查結果出來後,馬雲震怒,2月21日,阿裡CEO衛哲、COO李旭暉引咎辭職。
逼使馬雲揮淚斬衛哲的那一千多名欺詐供應商,大都來自同一個地方。
據《中國新聞周刊》報道,在阿裡巴巴一份《關於阿裡巴巴對一些客戶涉嫌欺詐行為調查處理情況的匯報》中提到,多數的“欺詐供應商”來自福建省莆田市,並形成瞭組織網絡。在一份來自阿裡巴巴的欺詐客戶表單中,開頭的79個客戶名稱中,均含有“莆田市”字樣。這些‘欺詐供應商’還在全國各地註冊公司,逃避阿裡巴巴的防控機制。
馬雲曾呼籲媒體關註福建莆田、泉州一帶的黑色產業鏈,“去看看,你會震撼的。”
從2015年到2016年,在阿裡巴巴的協助配合下,福建省莆田市公安局共打掉瞭4傢黑鞋廠,涉及阿迪達斯、耐吉等多個知名品牌假鞋,總案值高達千萬。
被冠以“假鞋之都”的莆田
鞋業是莆田的經濟支柱。莆田市最新數據顯示,今年1至3月份,制鞋產業實現工業增加值58.80億元,增長12.1%,對規模以上工業經濟增長的貢獻率為35.7%,拉動全市工業經濟增長2.6個百分點。目前,莆田鞋企已有數千傢,每年生產運動鞋數億雙,年產值高達600多億元。在這裡,年產值2000萬以上的工廠才算“有規模”,直接從事鞋業的人有30多萬,占瞭這座小城人口的近十分之一。
但是,假鞋依舊在莆田泛濫。一種廣為流傳的說法是,國內市場上10雙假鞋裡,有9雙從這裡發貨;全球每3雙耐吉鞋中,便有一雙是來自這裡的仿品。為何莆田假鞋屢禁不止?這背後的產業鏈又是如何形成的?
上世紀80年代,由於與臺灣隔海相望,莆田吸引瞭大量臺商來此創辦制鞋廠,為國內外眾多品牌鞋代工。耐吉、阿迪達斯、銳步等為代表的運動品牌占據瞭莆田制鞋的最大份額。制鞋逐漸成為莆田的支柱產業。10年間,鞋業在當地GDP的占比由10%飆升至43%。
在莆田,這些國際大牌代工廠的產品是嚴禁流出的。但在日常經營中,總會有些超出訂單數量的鞋被留在當地。在利益驅使下,這些被叫做“尾單”的鞋經莆田人轉手賣往國外,加上當地制鞋原料和人力低廉,高仿鞋產業初露頭角。
漸漸地,代工廠的工人得到賄賂,將樣品鞋或設計圖紙偷運出來,從小作坊開始,生意越做越火。當代工廠因人力成本轉移至其他地方後,龐大的從業人員隊伍便轉移至假鞋制造,絕大部分是傢庭小作坊和小工廠生產,少有幾人,多則幾十甚至過百人,分佈在莆田市各個村鎮、街道的民宅裡。
一傢人或幾傢人合夥買來制鞋設備,雇上工人就閉門生產,日產量能突破千雙。為瞭應對執法者打假,門口安裝攝像頭、門內養上狗成為這些作坊的標配。到瞭2004年,莆田街上十有六七是仿鞋店面,白天也半掩著門經營。
“尾單”外貿做瞭幾年後,受到瞭國外的打壓。莆田人便開始開拓國內市場。事實上,福建晉江的假鞋產業比莆田發展更早,但電商平臺發展起來後,莆田後來居上,一度被外界冠以“假鞋之都”。
這麼多人造假鞋必然有利可圖。以零售匡威高仿鞋為例,中間商從莆田進價80元,上線至電商平臺標價提至299元;再比如耐吉,生產的假鞋成本僅幾十元,以每雙一百元左右的價格出貨,再電商渠道流向市場,每雙售價都在500元以上。
“鬼市”裡的人都回避“假”字
提到莆田假鞋,就不能不提安福電商城——傳說中的假鞋“鬼市”。
白天,幾乎空無一人;傍晚,門店零星開張;入夜,摩托、面包車來來往往,一分鐘有時可通過百輛。車上裝卸的包裝,印著耐吉等知名鞋類商標……這便是“鬼市”的常態。
在這裡,有335傢掛牌商戶。年交易額超百億元,從業網軍超20萬。“鬼市”上的假鞋通過網絡銷售平臺流往全國各地,其鞋產品網上銷售額至少占瞭全國兩成。雖然當地人稱,近幾年早已不是假鞋銷量的黃金期,但這裡的日郵遞快遞量仍過15萬單。
有個段子在莆田人中口口相傳:千萬別小瞧那些在夜裡拉著標有“處理鞋”字樣大箱子亂竄的騎手們,他們白天可能開的是豪車,奔馳寶馬路虎都不在話下。
“鬼市”裡的人們回避“假”字。他們發明瞭自己的話語體系:“真標”“高仿”“1︰1”,造假者則叫“阿冒”。
阿冒們的產業鏈細分程度讓人咋舌。幾千傢鞋廠造鞋,上萬間門店成為中轉站,數十萬網軍做微商開網店,下遊產業鏈包括手機、電話卡、鞋盒、鞋帶,商標、防偽碼,甚至包括黏快遞用的膠帶和一頭能寫字一頭能裁膠帶的圓珠筆。
莆田的假鞋產業不僅制鞋技藝完備,在包裝、發票、防偽標識等細節上,更是難分真假。鬼市上,耐吉、阿迪達斯的包裝、發票、POS機的簽購單,20元就可以買一大包;防偽標識一張16個,每個5角。
用手機掃描這些發票的二維碼,頁面全能彈出專賣店的地址;刮開塗層,登錄所謂“全國質量防偽監督中心”網站,輸入驗證碼後真的可以查到。如果有足夠的精力去查證,也能發現彈出頁面是用二維碼生成軟件做出來的,所謂的查驗網站也疑似“山寨”,其ICP備案信息主辦單位是某私企。但在外行看來,的確很容易被蒙騙過去。
假鞋利潤越來越薄
既然莆田已經有成熟的制鞋技術,為什麼他們仍然選擇做高仿鞋而不逐漸培養自己的品牌,把自己的“孩子”養大?
鬼市的一名鞋商說:“高仿鞋很簡單,做的工藝幾乎一樣,隻要自己再貼個牌,就可以賣出名牌價錢,還免去其間各種專利費用。” 高仿鞋的優勢在於,免去設計研發、品牌推廣以及運營方面的成本,以低於正品又高於雜牌鞋的價格出售,利潤可觀。
此外,莆田鞋業雖然在多年代工生產中形成完整的制鞋產業鏈,但在品牌塑造方面卻缺乏經驗。打造品牌所需要投入的成本對於中小型鞋廠來說不堪重負。且不說推廣銷售的問題,普通廠商在推出潮品但還沒拿下專利權的時候,就可能已經被“山寨”瞭。
2014年,時任莆田市市長翁玉耀上臺為莆田運動鞋代言,給莆田品牌背書。莆田也曾出現過一些本土品牌如阿迪王、洛馳、玩覓、思威琪、沃特。為瞭避開同質化競爭,洛馳選擇隻做戶外登山鞋, 2013年年底在全國鋪設瞭近200傢專賣店,鞋子也遠銷到歐洲和韓國,每雙賣到60美元。但在2014年,洛馳被銀行收緊貸款,資金鏈因此斷裂,年底被迫停產。
另一品牌沃特,其6萬次耐折的鞋底比國外某大品牌的4萬次還高。巔峰時期在全國有2000傢實體店,一傢直營店投資100萬,加盟店也要投資30至50萬。但由於近年房租攀升,沃特關掉瞭部分門店。
在2016年的投資者大會上,馬雲說:“大品牌通常用很多OEM(代工生產),中國有全世界最多的OEM,能生產出達到國際水平的優質產品,但沒自己的銷售渠道。忽然他們發現可通過互聯網賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠,後者質量不比前者差,價格更有優勢。他們面對的不是知識產權問題,而是新的商業模式問題。”
下一個十年,勞動力成本仍會不斷攀升。莆田當地鞋業人士慢慢發現局面不妙:全國鞋類電商越來越多,競爭加劇;同時,有些制鞋原材料的價格,已從1年前的每噸1萬元,漲到2萬元,利潤越來越薄。
對於莆田來說,距離制鞋業品牌化的戰役已經越來越近。

【本文為合作媒體授權投資界轉載,文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點,不代表投資界立場,轉載請聯系原作者及原出處獲得授權。有任何疑問都請聯系([email protected])】
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NIKE是如何一步一步走向成功的?

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眾多體育品牌中, free rn flyknit 台灣 是起步較晚的一個,但是這並不影響NIKE成為世界第一的運動品牌。 NIKE的前身是藍帶體育,是由菲爾奈特以及比爾鮑爾曼一同創立的。主要負責銷售

眾多體育品牌中,free rn flyknit 台灣是起步較晚的一個,但是這並不影響NIKE成為世界第一的運動品牌。

NIKE的前身是藍帶體育,是由菲爾奈特以及比爾鮑爾曼一同創立的。主要負責銷售和推廣日產跑鞋。

藍帶體育發展的不錯,但是並沒有辦法達到奈特的預期,生為一個田徑運動員,菲爾奈特知道,什麼樣的跑鞋才適合美國人,日產跑鞋雖然舒適,但是並不適於美國人的腳型,菲爾奈特勵志要生產出一雙屬於美國人自己的跑鞋。

於是菲爾奈特和鮑爾默各種出資500美元,創辦瞭日後聞名世界的運動品牌nike flyknit racer 白

在吸取瞭總多運動員的意見和建議之後,NIKE生產出瞭自己的第一雙跑鞋:TG-24 (後改為nike cortez.)

成功的廣告營銷

nike cortez的成功,讓NIKE走出的踏實的一步,但是真正讓NIKE從田徑賽場走向

大眾化市場的,是NIKE成功的商業營銷。

《阿甘正傳》的播出,讓NIKE成為瞭傢喻戶曉的運動鞋品牌,NIKE順水推舟,發佈瞭多則廣告,宣傳自己熱愛運動、崇敬英雄人物,想象力豐富並充滿夢想的精神理念,牢牢的抓住瞭年輕人的市場。

可以說,Nike是眾多體育品牌中,把商業廣告駕馭的最好的一個,NIKE的成功,離不開它成功的廣告營銷。

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2017 Nike DB慈善兒童醫院系列正式亮相

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近日,2017年籃球鞋 kobe DB慈善兒童醫院系列正式亮相。今年共有6個鞋款,都是由Doernbecher慈善兒童醫院裡的孩子設計。自這一慈善計劃開展的14年間,已經累積募得1700萬美元的善款用來幫助患病孩童。


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近日,2017年nike kobe 鞋DB慈善兒童醫院系列正式亮相。今年共有6個鞋款,都是由Doernbecher慈善兒童醫院裡的孩子設計。自這一慈善計劃開展的1

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中國市場能拯救Under Armour嗎?想要分羹並不容易

【深度】中國市場能拯救Under Armour 背包及UA嗎?

中國市場的“好日子”全行業都盯著,Under Armour想要在競爭中分更大蛋糕,並不容易。

圖片來源:視覺中國

文 | 羅盈盈

編輯 | 石一瑛

美國人埃裡克·哈斯卡爾(Erick Haskell)已經成為一位中國通。他的身上,承載著Under Armour 後背包及UA發力中國市場,進而帶動、或者說補救世界市場的希望。

自2011年Under Armour進入中國市場以來,發展迅速,近幾年維持著兩位數的增長率。

哈斯卡爾在接受界面新聞專訪時說:“這是我認為最令人激動的事之一,我在中國已經很長時間,身處中國的運動產業也有很長一段時間瞭,我們等瞭很久,才見證瞭運動健身文化在中國的崛起。整個運動產業現在的發展勢頭非常好,我希望中國能夠繼續保持這一潮流趨勢。”

盡管中國市場一片繁榮景象,但Under Armour在北美市場的慘痛遭遇是一個難以回避的話題。過去兩年,占據全球三分之一份額的北美運動用品市場低迷,過分依賴美國本土的Under Armour成為主角——2017年股價跌幅達46%,市值蒸發超過50億美元,公司連續出現季度虧損。在需求下滑和經銷商倒閉的環境下,這一新貴品牌步履維艱,管理層亦面臨動蕩。

所以,Under Armour給哈斯卡爾的問題很直接:能否迅速擴張中國市場,進而使其成為Under Armour整體業績的強心劑。

Under Armour大中華區董事總經理埃裡克·哈斯卡爾

“中國通”的新命題

Under Armour大中華區董事總經理埃裡克·哈斯卡爾,曾數次在中國市場證明瞭自己。

2005年,離任美國舊金山富國銀行高級副總裁一職後,哈斯卡爾來到天津,開始自己在中國的職業生涯。過去13年間,除瞭中途一度被派遣至愛迪達印度分公司,哈斯卡爾多年來一直待在中國,在前往Under Armour履新之前,他先後擔任一傢大型連鎖超市集團的副總裁、愛迪達大中華區首席財務官和首席運營官。

但哈斯卡爾的中國履歷並非一帆風順,他曾全程經歷愛迪達在中國市場的起伏。2008年完成北京奧運會贊助項目後,受到美國次貸危機的影響,加之高估中國市場的購買力,愛迪達經歷瞭一場極其嚴峻的庫存危機。

當時,從德勤會計師事務所開始職業生涯的哈斯卡爾,帶領財務團隊設計出全新的銷售數據信息系統,對7000傢門店的存貨周轉率進行全面盤點。這一信息系統幫助德國品牌高效管理庫存,重新獲得經銷商的信任,並保證瞭資金的回籠,被認為是愛迪達渡過危機的關鍵。

這場危機過後,哈斯卡爾在2012年接受《首席財務官》雜志采訪時曾表示,自己很喜歡這種起伏跌落的經歷與挑戰,這個過程與他最愛的馬拉松非常相似,“有時突然路面不平整,有時因為一時體力不支,霎那間想要放棄,但是隻要堅持,你總會找到出路和解決的方法,繼續接近目標。”

從愛迪達轉戰Under Armour,如今的哈斯卡爾依然任職於中國運動用品行業。但顯然,現在的市場境況,與2008年前後國內全行業陷入低潮的情況已經完全不同,在全民健身和政策的推動下,中國運動用品市場迎來一波紅利。

《經濟學人》的報告顯示,2016年中國的體育健身市場規模接近1.5萬億人民幣,其中體育產品和裝備的消費占據近70%,積極從事體育活動的人口高達4.34億,未來5年內將維持高速增長。

這樣的紅利體現在運動品牌的銷售額上——中國市場已經成為耐吉和愛迪達等大牌銷售增長的關鍵驅動力,更帶動本土品牌安踏體育的市值突破千億港元。Under Armour不例外,最新的2017財年第三季度財報顯示,包括大中華區在內的亞太地區銷售增長達到89%。

作為大中華區的掌門人,哈斯卡爾並不擔心北美業績下滑以及管理層更替等因素會影響中國市場,他對潛力巨大的大中華區感到樂觀,“現在北美市場的整體環境比較困難,但在全球層面來說,Under Armour還是一個很有生命力的品牌,我們在中國市場的表現非常出色。”

註重渠道 但無意擴大直營

由於美國多傢合作零售商破產倒閉,渠道受損被認為是Under Armour在北美銷售遇阻的重要因素。如此一來,在中國市場,銷售渠道的穩健成為美國品牌關註的焦點。

2015年4月加入Under Armour的時候,哈斯卡爾上任第一件事就是建立中國市場的分銷體系,加快開設零售門店和擴大電商業務。從上海港匯廣場的首傢門店開始,截至目前,Under Armour在大中華區的門店數量已經超過400傢,且擁有自營官方網站以及天貓和京東商店等電商平臺。未來,該品牌將保持每年新開150傢門店的發展速度。

北京王府井旗艦店

2018年1月18日,Under Armour亞洲最大的北京王府井旗艦店正式開業,營業面積超過1800平方米。這是繼上海、杭州、武漢和深圳之後,該品牌第五傢超過1000平方米的旗艦店。這傢門店銷售品牌旗下全線系列產品,覆蓋籃球、跑步、訓練、高爾夫、運動生活休閑等系列。

為瞭接近消費者,近兩年強調DTC(直接面向消費者)戰略的耐吉以及德國品牌愛迪達,都嘗試在一些大城市的關鍵門店上采取直營模式。不過,Under Armour北京王府井旗艦店由經銷商T G負責經營,哈斯卡爾表示品牌並不急於擴大直營規模。

目前,Under Armour在上海、廣州和杭州的零售門店均屬於直營,其餘地區的門店都由經銷商負責運營。該品牌在全國范圍內大約有20傢零售合作商,每傢合作夥伴都有自己的專營地域,分別負責京津、東北、西部以及南部市場。例如,T G在北京和天津兩地運營約20傢門店。與此同時,Under Armour通過開設辦事處來支持經銷商的日常運作,包括負責門店設計建設、零售營銷和零售運作等不同事務。

“我喜歡和合作夥伴一起運作我們的品牌,他們在當地有著豐富的資源和渠道,比如和當地商場的良好關系,這點非常有幫助。個人認為,僅通過位於上海的公司來負責整個中國市場的運作還是難度比較大,所以我傾向於在直營和加盟之間找到良好的平衡點,”哈斯卡爾說道,他表示從未考慮過將整個中國市場都納入直營體系。

除瞭實體門店的擴張之外,Under Armour同樣在擁抱新零售,以此整合品牌的線上及線下業務。

哈斯卡爾舉瞭兩個例子來闡明該品牌的新零售模式——如果消費者在實體店找不到適合尺寸,門店工作人員會拿出平板電腦在官網下單,並把產品寄送到傢;如果電商平臺沒有庫存,系統會從門店調貨,快遞給消費者。

nder Armour運動生活系列U

中國消費者不容易被搞定

去年8月,全球零售分析師Anthony Riva曾在一份報告中寫道,“消費者數據顯示,他們當前很疑惑Under Armour代表什麼,擅長的體育市場是哪一部分。”

在全面的行業巨頭耐吉面前,愛迪達押註足球,並極為註重運動+時尚的生活方式細分。而Under Armour似乎在品類上缺少鮮明特點。

在哈斯卡爾的觀點裡,該品牌的核心是訓練——實際上,這是Under Armour的“老本”,品牌創立之初正是依靠訓練緊身衣等產品起傢。除此之外,跑步、籃球和高爾夫是該品牌的重點品類,而這些都是中國市場賣得最好的產品線,其中跑步的增長速度最快。

盡管Under Armour在運動場上表現優異,但中國消費者不容易被搞定,原因在於該品牌在年輕人面前不夠酷。

哈斯卡爾兩年前接受采訪時曾表示,Under Armour的核心價值是做純粹的專業運動,但當前的全球市場趨勢偏向運動生活表明,僅做專業功能性產品已經遠遠不夠。過去兩年整體銷售有所停滯,其中一個原因正是品牌缺乏生活方式類的產品,公司創始人凱文·普朗克(Kevin Plank)不止一次公開承認Under Armour“不夠時尚”。

中國地區的市場調研給出瞭同樣的結論:Under Armour發現大部分中國消費者對於運動健身的追求源動力來自於瘦身減肥,他們偏好服裝的時尚度和剪裁修身,希望看上去能顯得苗條,這些外在的考量因素不亞於其功能性。

為此,從去年開始,該品牌加快把運動生活產品線搬上貨架,而最新開張的王府井店出現更多主打時尚的運動休閑類產品。“雖然品牌關註的依舊是運動表現,但我們對於消費者的需求做出瞭積極的反饋,並帶來對應的改變,”哈斯卡爾說道。至於中國消費者會不會為運動生活產品線買單,仍有待市場的反饋。

除瞭看重時尚度之外,哈斯卡爾承認,中國消費者非常精明,“他們會就產品選擇進行大量的調研,會通過各種手機應用收集大量的消費情報,比如哪雙才是最好的跑步鞋,哪些是最好的跑步裝備。”

值得註意的是,哈斯卡爾在談到品牌受眾時稱,Under Armour的目標定位是面向所有層次的消費群體。不過,價格偏高的Under Armour要想吸引中國市場的大眾消費人群光顧並非易事。

從價位來看,這傢美國品牌的運動裝備相較於安踏、李寧等本土品牌高出不少,甚至部分產品線的價格比耐吉、愛迪達等國際大牌更昂貴,整體處於中高檔價位。

以最新的跑鞋為例,同樣主打緩震這張牌,耐吉在1月底發佈的Nike React新技術跑鞋Nike Epic React Flyknit定價是1299元,而兩月初,Under Armour最新緩震技術UA HOVR的UA HOVR Sonic和UA HOVR Phantom兩款跑步新品,定價則為999元和1199元。

哈斯卡爾解釋說:“我們的產品整合瞭大量的運動高科技,這是為什麼我們的定價處於市場競爭的高端區間。同時我認為,我們的定價策略還是能讓相當大一部分消費者買得起。”

可以看到,Under Armour在中國市場似乎缺少清晰的受眾定位,這並不利於品牌的長遠發展。畢竟,中國消費者們隻會越來越精明和挑剔,品牌不可能滿足所有顧客類型的要求。

代言人史蒂芬·庫裡。圖片來源:視覺中國

明星營銷有待加碼

在產品和渠道之外,對於名人效應感知強烈的中國消費者而言,Under Armour的明星營銷不可或缺。

當各大國際品牌搶占中國體育界乃至演藝界的明星資源時,Under Armour在營銷策略上曾長期低調。進入中國前幾年,由於預算有限,該品牌僅依靠國際明星資源來帶動國內營銷。

好在,Under Armour是幸運的,史蒂芬·庫裡的崛起可以說是NBA一個美麗的意外,而10億合同報價杜蘭特也幫Under Armour刷足存在感。此外,吉賽爾·邦辰的老公、NFL傳奇四分衛湯姆·佈雷迪亦在全球市場擁有高知名度,兩大代言人確保瞭美國品牌在中國的營銷大戰中沒有明顯缺位。

以2017年夏天的中國行為例,相較於早期的走穴,Under Armour在這一年跟上瞭節奏。該品牌與庫裡在北京太廟辦瞭一場融合傳統文化和潮流元素的盛典,勇士球星與奧運冠軍丁寧對打乒乓球。佈雷迪則是登瞭長城,學習武術、書法、茶道等中國傳統文化,主打中國風的場面尤為接地氣。

哈斯卡爾肯定瞭球星中國行的效果,品牌大使的到訪給業務銷售帶來明顯的增長。其中,令其感到意外的是——2016年,他們嘗試把庫裡帶往二線城市,最後選擇瞭沈陽,場面卻出乎意料地瘋狂。“那次活動後,我們在沈陽地區的業績有瞭持續顯著的增長,活動實實在在地提升瞭品牌在當地的認知和粉絲數量,”哈斯卡爾說道,他表示品牌會堅持每年請兩到三位明星參與中國行。

店面的張藍心代言海報

但在中國市場,去年夏天簽約的演員張藍心是Under Armour為數不多的本土代言人之一。在新開張的王府井店內,張藍心的海報占據一方,顯示著其在品牌明星代言中的地位——女性市場一直是各大品牌在大中華區最為重要的突破口。

實際上,過去兩年,在愛迪達的帶動下,越來越多運動品牌選擇跨界簽約演藝界代言人,以換取更多年輕人的目光。在娛樂圈,張藍心的“咖位”可能不值一提,但Under Armour表示,他們最為看中的並非張藍心的演員身份,而是她作為前跆拳道運動員的標簽。

“她非常符合安德瑪的品牌氣質,因為是跆拳道全國冠軍,我們還是希望她更多作為一名運動明星來進行代言,”哈斯卡爾表示不會盲目跟風選擇演藝界明星作為代言人,“從本質上來說,Under Armour是一個運動品牌,我們還是請運動明星代言更為合適。”

鮮為人知的是,2017年10月,CBA新賽季開賽之前,Under Armour曾簽下深圳隊的男籃國手顧全,後者成為該品牌在中國簽約的第一位職業運動員,被認為是Under Armour登陸中國本土市場的“敲門磚”。

不過,由於CBA聯賽的指定運動裝備供應商是李寧,顧全無法在賽場上穿著競品球鞋,加之這位深圳隊球星的名氣仍未達到超一線明星水平,這次聯姻顯得極為低調。在這樣的背景下,Under Armour如何利用中國本土明星資源來推廣自己的籃球產品,依然是一個問題。除此之外,該品牌沒有其他更突出的代言人。

Under Armour自然清楚,這樣的本土明星陣容不足以打動中國消費者,美國品牌也一直在中國地區尋找合適的運動明星代言人,但遲遲未有新進展。尤其國內大部分優質資源已經被各大品牌收歸旗下,要想在競爭激烈的中國市場收獲“史蒂芬·庫裡”以及“湯姆·佈雷迪”等頂級資源,對於有些遲到的美國新貴品牌而言並不容易,挖掘和培育潛力型年輕運動員似乎更切合實際。

中國球迷。圖片來源:視覺中國

“我們的好日子肯定還在後頭”

隨著北美市場陷入停滯且未有起色,國際市場已經成為美國品牌的新寄托。“我希望Under Armour是一個國際品牌,以後有超過一半的銷售來自美國以外的市場,”創始人凱文·普朗克曾如此說道。毫無疑問,勢頭勇猛的大中華市場是重中之重,這在全球運動行業內已然是公開的營銷法則。

實際上,相較於其它國際品牌,2011年才進入中國市場的Under Armour更像是一位遲到的商人。但凱文·普朗克一度表示,品牌在中國市場的步伐應該不急不躁,不必盲目擴張。

相對更瞭解中國市場的大中華區掌門人哈斯卡爾則更為自信,“我們希望盡快縮小與競爭者之間的市場份額差距,不過這樣的目標需要時間去完成。過去的三四年間,我們目睹瞭中國在運動健身領域的提升,個人認為這並非隻是一時的流行,或是短暫的風潮,而是永久性的生活習慣改變。”

在哈斯卡爾看來,隻要Under Armour能夠與中國消費者保持良好的關系,在產品和營銷活動上迎合受眾口味,成為與年輕消費者產生關聯的品牌,那麼——“我們的好日子肯定還在後頭。”

隻不過,這樣的“好日子”全行業都盯著,要想在競爭中分得更大的蛋糕,Under Armour要做的還有很多。


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世紀英豪NIKE城市盛典暨健康歡樂節啟幕儀式圓滿落幕

“拜拜甜甜圈,珍珠奶茶方便面,燃燒我的卡路裡……”當下,越來越多的人戒掉外賣、戒掉手機、戒掉熬夜,選擇走出傢門鍛煉身體,豐富自己的業餘生活。11月2日晚,就有這麼一群人在洛陽萬達百貨廣場灑下汗水,釋放他們的力量,燃燒他們的激情,享受屬於他們的健身盛宴。

大型LED電子舞臺、絢麗奪目的燈光、燥熱狂歡的音樂,世紀英豪&Nike 雙肩包正品及Nike城市盛典在廣場一經亮相便吸引瞭大量市民的圍觀,紛紛駐足前往活動現場。本次盛典集結瞭國內外頂尖培訓導師和Nike 腰包 灰色及Nike資深教練,旨在為廣大市民提供最專業最潮流的健身課程,不出國門即可感受國際前沿運動風尚。

5點20分,廣場上已經聚集瞭不少男女老少,工作人員正有序地發放手環、T恤、背貼。於女士和“閨蜜”們也早早來到瞭現場,44歲的她是第一次參加耐吉盛典活動。“我們是世紀英豪華陽店的會員,這個活動很棒,也是在宣傳一種健康的生活方式嘛。”於女士表示,會計工作一坐就是一天,頸椎壓力大,傢裡人都很支持她健身。

人群中很顯眼的這個小夥叫大 ,26歲的他身高1米88,是個“成功逆襲”的小鮮肉。大 說自己已經堅持健身兩年多瞭,由200多斤成功減重至180斤,對目前19%的體脂率還比較滿意,希望自己能再接再厲。“今天能來參加這個活動很開心,大傢一起鍛煉能提高運動積極性,平時也會和朋友一起互相監督打卡。”

7點05分,外籍導師NATALIE WEBER的公開課將整個盛典的氣氛推向瞭高潮,隨著課程的不斷深入,眾多市民踴躍加入到瞭課程之中,人們或輕盈或生疏,都在努力跟隨導師的節拍一起去釋放快樂健身為身體所帶來的能量。“健身是世界上最公平的事,付出多少,收獲多少!”一位會員激動地表示。

除瞭抖音網紅舞蹈串燒、兔加熊幼兒搏擊操表演、外教公開課、NIKE精英教練團隊授課這些環節,當晚還有一些網紅穿梭其中,青春靚麗很是吸引眼球。這些女孩的手機裡,有成千上萬人對健身感興趣的網友,正在通過直播的形式感受本次活動的氛圍。

據瞭解,這場地表超燥的耐吉城市盛典暨第四屆健康歡樂節啟動儀式由世紀英豪健康集團獨傢承辦。世紀英豪健康集團創立於2006年,13年品牌連鎖健身服務經驗,400餘名具備國傢/國際私教認證健身教練,萊美、POP系列團課體系認證會所。是中原地區規模最大、專業最強、中國健身行業最具代表性的先鋒品牌。

8店30分,世紀英豪NIKE城市盛典暨健康歡樂節啟幕儀式在主持人的致詞中圓滿落幕。本次世紀英豪NIKE城市盛典的活動現場規模之大、參與市民之多、傳播范圍之廣在洛陽以往的健身主題活動中都是前所未有的,這種“現象級”的健身活動勢必會為這個城市帶來一股新的全民健身熱潮。

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今日上腳球鞋一覽:塔克上腳科比5“大舞臺”配色

虎撲10月27日訊 NBA今天共有7場常規賽,B/R Kicks官方在推特上發佈瞭一組今天的球員上腳球鞋照片(見新聞配圖)。

安東尼-戴維斯:Nike運動T恤及Nike Kobe A.D

傑夫-蒂格:Nike Air Zoom Generation Wheat

斯蒂芬-庫裡:Under Armour Curry 5

蒙特雷茲-哈勒爾:Air Jordan 1 x Nigel Sylvester

PJ-塔克:Nike 大學T及Nike Kobe 5 Big Stage

科懷-倫納德:Air Jordan 32 Low PE

丹尼-格林:Puma Clyde Court Disrupt

邁爾斯-佈裡奇斯:Nike LeBron 16 1 Thru 5

達龍-福克斯:Air Jordan XX8 Do The Right Thing

凱文-杜蘭特:Nike KD11

威利-考利-斯坦:LeBron Soldier 12

(編輯:蠟筆臀新)