世界杯品牌之爭:耐吉vs愛迪達,誰勝算更大?_1

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對許多人來說,世界杯是由32支國傢足球隊組成的比賽,它們都在爭奪世界上最好的球隊的榮譽。 對於所有的營銷人員來說,這已經成為瞭世界上最大的兩個運動服裝品牌 愛迪達和耐吉

對許多人來說,世界杯是由32支國傢足球隊組成的比賽,它們都在爭奪世界上最好的球隊的榮譽。

對於所有的營銷人員來說,這已經成為瞭世界上最大的兩個運動服裝品牌 愛迪達和耐吉之間的一場史詩般的品牌大戰。

自1970年愛迪達成為國際足聯的合作夥伴和世界杯官方贊助商以來,它已經成長為一傢全球性、無可爭議的足球服裝公司。

但在過去20年裡,耐吉一直試圖改變這一現狀。

耐吉(Nike Air Huarache六代及Nike)試圖取代愛迪達(adidas),成為全球領先的足球用品品牌。

現在,每屆世界杯,都有數十億人參與其中,愛迪達和耐吉贊助國傢隊,贊助世界級球員,執行他們精心策劃的營銷計劃 所有這些都是為瞭把自己打造成世界上最好的足球服裝公司。

發表在Venngage上的這篇文章準備仔細分析愛迪達是如何成為2018年世界杯最受歡迎的品牌。

世界杯之爭

在2014年世界杯期間,耐吉真的很突出。

除瞭令人印象深刻的營銷,這也是耐吉第一次比愛迪達贊助更多的球隊和球員。

盡管如此,那一年對愛迪達來說還是很棒:

兩支愛迪達贊助的球隊進入瞭決賽;

愛迪達贊助的一支隊伍贏得瞭獎杯;

一名由愛迪達贊助的球員贏得瞭金球獎;

一名由愛迪達贊助的球員贏得瞭金靴獎;

愛迪達實現瞭創紀錄的營收和與足球相關的銷售。

在2018年世界杯開幕前的幾個月裡,這兩個體育品牌都展開瞭自己的創意活動。

互相挑釁的口號和鮮明的配色方案使他們與眾不同,各自針對特定的受眾。

贏得世界杯對這兩個品牌都至關重要。

這不僅證明瞭該公司作為領先的足球服裝品牌的霸主地位,還將帶來可觀的收入,並進一步擴大業務。

世界杯又回來瞭,這兩個品牌都準備將自己的市場推廣到新的高度。

本文是為瞭預測誰將贏得2018年世界杯的品牌之戰。

首先,讓我們來分析勝利對這兩傢公司意味著什麼。

定義 贏

愛迪達和耐吉品牌戰略的很大一部分集中在贊助能夠贏得實際比賽的球隊和球員。

這對建立他們的足球服裝品牌至關重要。但它不是一切。

真正贏得世界杯,風以為其中一個品牌獲得瞭更多與足球相關的收入,做出瞭更多的營銷宣傳,並建立瞭更大、更忠實的用戶群,這一切都是在贏得獎杯的基礎上。

那麼,我們如何確定今年最有可能的贏傢呢?

好吧,我們來看看前幾年的數據,以及今年的一些預測,看看誰會勝出。

第一輪:誰在營銷方面更有效?

這是對每個品牌的營銷支出和據報道的收入的比較。

第二輪:誰擁有最好的團隊?

最好的球隊在世界杯期間比賽時間最長,這意味著贊助他們的品牌有更多的機會。在較長一段時間內的知名度有助於品牌產生收入。

那麼誰贊助瞭2018年世界杯最受歡迎的比賽呢?

第三輪:誰擁有最弱的球隊?

弱旅的比賽產生的興奮和激動情緒可以被利用。這一輪決定瞭哪個品牌贊助的弱旅最強。

第四輪:誰有更多的明星球員?

當世界級運動員代言一個品牌時,它就會為該公司帶來收入。

我們將看哪些球隊在世界杯期間的表現最為突出,以確定哪些球員(愛迪達或耐吉)在世界杯的大部分時間裡都在賽場上。

第五輪:誰擁有最強大的社交媒體潮流?

社交媒體的關註可以告訴我們大眾對愛迪達和耐吉的看法。這兩個品牌都有足球專用的社交媒體渠道。

一個成功的品牌戰略將會吸引更多的在線追隨者和觀眾。

既然已經列出瞭決定因素,讓我們來看看這些數字。

第一輪:誰在營銷方面更有效?

對於在市場營銷上花費的每一美元,這兩個品牌在世界杯期間的回報是多少?

我們無法確定每個品牌今年的營銷成本都是多少。

為瞭做出一個合理的估計,我查看瞭2014年世界杯的數據,以及每個品牌的國傢球衣的當前價值。

愛迪達是國際足聯的官方合作夥伴和世界杯贊助商。愛迪達每年要花費近8000萬美元才能成為世界杯官方贊助商。

這使得愛迪達可以在每個體育場為每場比賽做廣告;愛迪達的任務是設計比賽用球;愛迪達可以為國際足聯的所有工作人員、裁判、球童、志願者以及更多的人配備愛迪達的裝備。

2014年,據估計,愛迪達在世界杯期間的廣告支出超過瞭6700萬美元。

具體數字從未披露。

今年,愛迪達為2018年世界杯贊助瞭10支球隊。

它最昂貴的團隊是:

德國隊5800萬美元;

西班牙隊4700萬美元;

俄羅斯隊1500萬美元;

阿根廷隊1100萬美元。

耐吉的世界杯費用不同,因為它不是世界杯的官方贊助商。它幾乎隻專註於贊助獲勝的球隊和球員。

在2014年世界杯之前,耐吉為營銷支出投入瞭8.76億美元。除此之外,它還擁有它贊助的國傢團隊的公平份額。

這是耐吉2018年最昂貴的贊助合同:

法國隊5000萬美元;

英國隊4000萬美元;

巴西隊3600萬美元;

中國隊1650萬美元。

那麼誰更擅長營銷呢?

在支出方面,愛迪達沒有像耐吉那樣承諾投入多少資金。

根據現有的數據,成為官方贊助商的成本、營銷費用(如果與2014年類似的話)以及重大的成套設備交易,今年可能會讓愛迪達損失近3億美元。

如果耐吉今年像2014年那樣積極地推銷自己,它將很容易在營銷和工具交易上花費逾10億美元。

相比之下,耐吉參加世界杯的成本幾乎是愛迪達的四倍。

誰的錢更值錢?

2014年,這兩個品牌都在世界杯之後創造瞭新的收入記錄。愛迪達超出瞭自己的營收預期,耐吉的營收較2013年同期大幅增長。

但在2014年世界杯之後,愛迪達的足球相關收入超過瞭耐吉。接下來的幾年裡,耐吉的足球相關收入下降,而愛迪達則繼續增長。

愛迪達這一輪勝出。

第二輪:誰贊助瞭更好的隊伍?

贊助隊伍方面耐吉與愛迪達打成平手,愛迪達贊助的球隊比耐吉多一支,稍勝一籌,但兩方擁有同樣數量的熱門球隊。

但在贊助的球隊中,隻有少數是2018年世界杯的真正競爭者。

根據大衛 薩姆普特(David Sumpter)的世界杯預測模型,今年奪冠幾率最高的球隊是德國和巴西,分別為4/1和6/1,西班牙和法國。

在這個規模上,愛迪達和耐吉勢均力敵。

德國和西班牙一直是愛迪達的長期球隊。巴西已經是耐吉的球隊20年瞭,不太可能很快改變。

對於耐吉來說,法國隊是一支相對較新的隊伍,但也許它的代價是值得的。

2011年,耐吉(武士鞋6代及Nike)以每年5000萬美元的價格與法國達成瞭第一筆贊助協議,金額是愛迪達(adidas)前幾年的四倍。該合同從2018年延長至2026年,每年花費6000萬美元。

這兩大品牌之間的競爭,是耐吉在歐洲足球市場繼續大舉投資的結果。

這一輪打成平手。

第三輪:誰贊助瞭最好的弱旅?

我們知道今年的主要競爭者是誰。但是,讓我們進一步瞭解一下哪些團隊可能會改變。

世界杯也有它的驚喜。意大利今年未能晉級(太糟糕瞭)。2014年,西班牙沒能進入第一輪,巴西也被羞辱瞭。而處於劣勢的阿根廷則進入瞭決賽。

弱旅的獲勝有助於推動收入,因為他們在意想不到的地方增加瞭支出。

對一些主要品牌來說,在合適的時間支持弱旅已經被證明是有利可圖的。

在這種情況下,愛迪達比耐吉有更好的選擇(根據Sumpter的機器人)。

阿根廷和比利時的賠率分別是7/1和10/1。

當它唯一的其他頂級球隊葡萄牙和英格蘭以20比1的賠率贏得世界杯的時候,耐吉就沒有那麼多的機會在世界杯上一鳴驚人瞭。

考慮到能給我們帶來驚喜的少數球隊,愛迪達可以說是贊助瞭整體上實力最強的球隊來贏得世界杯,或者至少是為它帶來瞭良好的表現。

耐吉隻贊助瞭兩傢真正受歡迎的公司。

因此,這方面愛迪達勝出。

第四輪:誰贊助瞭更多的明星球員?

重要的是要知道,贊助一個國傢隊和贊助一個球員是非常不同的。

贊助一個國傢隊意味著贊助這個組織。它允許品牌設計團隊隊服,並將他們的標志融入設計中。

個人球員也可以得到贊助。耐吉的品牌戰略從一開始,特別是在愛迪達贊助瞭大部分歐洲國傢足球隊的時候,一直在追求個人球員。

耐吉為球員設計瞭足球鞋,並圍繞球員的表現打造瞭足球服裝品牌。

我們查看瞭排名前100的球員名單,發現耐吉贊助瞭其中一半以上的球員。

但在我們把這一輪的獎杯交給耐吉之前,讓我們先看看有多少球員屬於2018年世界杯的四大熱門。

在世界排名前100的德國、巴西、法國和西班牙國傢隊的球員中,耐吉總共贊助瞭23名球員,愛迪達贊助瞭22名。

雖然這是一場勢均力敵的比賽,但勝利還是落在瞭耐吉身上。

如果把阿根廷、比利時、葡萄牙和英格蘭國傢隊的明星球員都算在內,那麼耐吉就會有34名,愛迪達則隻有28名。

耐吉的球員幾乎是愛迪達的兩倍。

誰贊助的頂級球員會更多進入決賽?

現在,我們還想知道這些品牌是否贊助瞭合適的球員組合。

當我們考慮一些可能的世界杯決賽比賽時,我們可以確定哪個品牌的明星會吸引最多的觀眾。

利用《每日電訊報》(Telegraph)的2018年世界杯預測器,以及我們的首選(包括弱旅),我們制作瞭一些不同的2018年世界杯決賽組合。

從分析比分,再到一些更有可能的決賽,耐吉球員將主宰世界杯決賽。

如果巴西和法國互相競爭的話,甚至還有機會進入隻有耐吉的決賽。

這一輪耐吉勝出。

第五輪:誰的在線參與度更高?

這兩個品牌都參與瞭世界杯。

他們的球員贊助和長期的球衣交易在這個品牌比賽中占據瞭重要的位置。

但是他們的全球觀眾怎麼看他們呢?

看看愛迪達(adidas)和耐吉(Nike)的社交媒體賬戶,就會看到一幅清晰的畫面。

乍一看,耐吉似乎遙遙領先於愛迪達。

但是真正的社交媒體粉絲是真正被這個品牌所吸引。

那麼,誰的更受觀眾關註呢?

很明顯,耐吉在Instagram和Facebook上遙遙領先。與愛迪達相比,耐吉擁有800多萬粉絲,發佈的帖子數量大致相同。在Facebook上,耐吉的粉絲比愛迪達多1500萬。

在Twitter上,耐吉的粉絲略多一些,但在愛迪達之前一年,耐吉又發佈瞭15,000條推特,並加入瞭這個平臺。

愛迪達以其足球頻道統治著YouTube。

愛迪達擁有的用戶還不到耐吉旗下YouTube足球頻道的一半,也隻有其總瀏覽量的四分之一。

但在2018年世界杯前的過去3個月裡,愛迪達的瀏覽量增加瞭一倍。

愛迪達每段視頻的平均瀏覽量為126萬,而耐吉的平均瀏覽量約為6億。

同樣,愛迪達在Twitter上的活躍度是耐吉的一半,但粉絲數量幾乎相同。

在社交媒體上,愛迪達是最引人註目的品牌,平均每個月能收到670萬張圖片。這表明愛迪達有能力通過與他們相關的高質量內容吸引更多的觀眾。

這一輪由愛迪達勝出。

最終結果

哪個品牌擁有世界上最好的球員?

在結束我們的分析之前,世界杯還有一個方面值得我們關註它的市場潛力。

1982年,愛迪達和法國足球公司(France Football)將商業名稱為愛迪達金球(adidas Golden Ball)的金球獎(Golden Ball)引入世界杯。

金球獎是一個獎項,表彰一個在整個世界杯期間表現出色、並堅持瞭全場的球員。

這是愛迪達幫助世界杯成為體育賽事的一個很好的例子。

也許,這也是愛迪達在世界杯上如何影響某些結果的一個觀察。

如果一支耐吉球隊能奪得今年的世界杯冠軍,那將是一個重大的品牌勝利。

即便如此,如果一名愛迪達(adidas)球員被認為是整個賽事的明星,那麼耐吉的明星們也會黯然失色。

這很有可能。

看看最近幾年的獲獎者,有一個趨勢。

有一個由耐吉贊助的球員贏得瞭1998年的金球獎。

羅納爾多,22歲的時候首次參加世界杯,打進4球,帶領巴西進入決賽。從那以後,由耐吉贊助的球員再也沒有收到過金球獎。

在2002年和2006年,這兩名球員都得到瞭愛迪達的贊助,也在愛迪達的球隊裡。

2010年,一名由puma贊助的球員贏得瞭金球獎。荷蘭隊和西班牙隊進入決賽,荷蘭隊是耐吉贊助的球隊,西班牙隊是愛迪達贊助的。

然而,比賽是由Iniesta的一個進球決定的,他是耐吉贊助的球員。

過去五屆世界杯的趨勢本身就告訴我們很多。

耐吉球員最不可能獲勝,愛迪達球員最有可能獲勝。

最後的結果是:誰有可能贏得2018年世界杯的品牌之戰?

總的來說,愛迪達在世界杯的營銷和贊助方面的花費比耐吉少。隨著消費的減少,愛迪達在全球足球裝備上的收入仍在增加。

甚至在2014年,當耐吉(Nike)進行瞭一場令人印象深刻的營銷活動時,愛迪達(adidas)也在世界杯之後看到瞭更多的銷售額。

這兩個品牌都贊助瞭今年的世界杯熱門冠軍人選。因此,耐吉(Nike)和愛迪達(adidas)有望在自己的世界杯上獲得同樣的機會。

當我們不關註世界杯的主要競爭者時,愛迪達贊助那些表現出最大希望的失敗者。

這意味著愛迪達更有可能看到更多的球隊在2018年世界杯期間表現出色。

然而,耐吉贊助瞭世界杯的大部分頂級球員。

這是一個很好的機會,一些最不可思議的場面將伴隨著簽名的嗖嗖聲提高它的品牌知名度。

最後,愛迪達在社交媒體上看到瞭更多的參與度。它制作的內容吸引瞭比耐吉更忠實的追隨者。

這一點很重要,因為忠誠的追隨者會在品牌上花錢,而路人粉絲不會。

這就是為什麼我們預測2018年世界杯品牌之戰的冠軍是

愛迪達。

愛迪達有望捧回獎杯、榮譽、利潤、社交媒體關註、進入新市場等等。

耐吉在競爭愛迪達在歐洲足壇的統治地位方面做得非常出色,特別是在短短20年的時間裡。

但作為官方活動贊助商,愛迪達可以進入耐吉沒有的平臺和市場。愛迪達為忠實的長期粉絲群創造瞭更多相關的內容。

此外,由於其品牌,隨著耐吉(Nike)的下滑,愛迪達的足球設備收入繼續攀升。

在足球界,耐吉(Nike)終於迎來瞭超越愛迪達(adidas)的一年嗎?或者,愛迪達會再次在足球界占據統治地位嗎?

請拭目以待。


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